谨防数字陷阱
在商业谈判中，犹太商人不但会表现出极大的耐心，而且还具备极大的细心，既不操之过急，也不粗心大意，而是时刻防范对手在谈判过程中可能设下的陷阱。
我们知道，在商务谈判中，各种各样的数据是免不了会被提到的，如价格、成本或设备的各项技术指标等等。对于谈判双方来说，这些数据的意义非常重大。但是，一般来说，许多人都不善于迅速地处理数字，特别是在紧张的谈判气氛中，出错的几率会更大。
在商务谈判过程中，当对方把许多复杂的数字呈现在你的面前时，是相信还是不相信？点头还是摇头？这时候，一定不要急躁，要静下心来慢慢处理。
在犹太商人看来，承认自己对数字处理的能力不够，并不是一件丢面子的事，请对方一项一项地说，自己一项一项地算，仔细思考，认真检查，并请谈判助手再帮你重新算过。如谈判现场算不出准确数字，就拿回去仔细研究过后再予以答复，绝不可轻信对方所提供的任何数据，不论提出这个数据的人多么具有影响力。要知道，有的谈判对手特别喜欢钻对方不善于处理数据的空子，而在谈判中占便宜。
犹太商人认为，数据准确与否和数据的真实含义是不同的两码事。因此，在商务谈判时，不但要算准对手提供的所有的数据，而且要努力发掘它的实际意义，特别要留意隐藏在数字里的可能是故意制造出来的事实、解释、假设、习惯以及个人的错误。可是，如果不向对手多加询问有关这些数字的问题，你就没有办法发现它的本质，这样免不了会掉进对手设下的圈套里。
当无端的实惠突然而至时，我们的头脑更要保持清醒。如果有人对你说，他的那批货物只以成本价让给你，你千万不要轻易相信，而应该问他：“你是怎么计算这个成本价的？”特别是对外贸易中，由于国家之间会计规则的差异，买卖双方对各种数据意义的解释相差很大，所以一定要问清楚：“这项数据到底是什么意思？”千万不要自以为是，轻易相信别人，以防掉入对手为你设下的数字陷阱。
犹太商人认为，谈判前做好调查工作是非常重要的，它能够让自己更多地了解对手的情况，使自己变得更加从容。在谈判的过程中，当对方报出了高价时，作为买主，杀价要狠，让步要慢，以此削弱对方的信心。
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