一听这阴阳怪气的声音,千影就知道是王璐,转身笑道:“这么快就下课了?”
王璐道:“老师有事提前下课,怎么样?生意还行吧?”
“生意很好,我一会儿就卖出了好几件东西,都是按你说的价格,就是我有点想不通。”
“什么想不通?”王璐坐在千影身旁笑问。
千影道:“想不通你们的生意为什么这么好,这里明明很多地摊,卖的也都是差不多的东西,而且很贵,但还是很多新生来买,我知道他们初来乍到,喜欢就近购买,但这里每个摊位的价格似乎都一样,这是怎么回事?”
王璐哈哈大笑:“这都被你发现了,还能是怎么回事,当然是大家商量好的呗,不过一开始不是这样的。”
这会儿没人来买东西,王璐便和千影说说这生意经。
这栋新生宿舍楼下大概有十个摆摊的,刚开始大家都各卖各的,由于商品雷同,当然是价格越低,买的人越多。
于是大家为了卖出去,开始恶意竞争,出的价越来越低,一个拖把你卖三十,我就卖二十五,你卖二十五,我就卖二十,就这样恶性循环下去,都快低于成本价了。
摆摊里有个经院大四的学姐,实在受不了了,开学季卖日用品她都卖两年了,没见过这么蠢的竞争对手,于是把他们叫到一起,说你们这样只看销量不看利润,还卖个鬼啊,还说他们的目标应该是赚新生的钱,而不是逼走同行,合作才能共赢。
于是她让大家把自己的进价都报出来,按最高的制定了销售价格,所有人都按这个价格卖,这样大家都不会赔本,成本高的就赚的少些,成本低就赚的多,很公平。
由于新生很单纯,又对新环境不熟悉,一般就在楼下买东西,尤其是男生,见这里东西齐全,价格也都差不多,以为这就是市场价了,急着用的东西,二话不说就买了。
其实他们不知道,市场是可以操控的,只要卖方团结一致。
“这就是经济学中的垄断,哎呀,没想到这么快我就学以致用了。”
王璐洋洋得意地讲着,别人都是在校门口的百货商店进的货,而她的东西是网上批发的,价格很低,这个方案让她获利很多,她可得意了。
千影听完却是不禁骇然,这群新生被这些老生耍的团团转啊,果然知识就是财富,可不该这样用吧。
“可你们卖的也太贵了吧?比如那个扫把,你进价九块九,却卖人家五十九,太坑人了吧。”千影道。
“那怎么了?我又没偷没抢,是他们自愿的,觉得贵可以不买嘛,谁让他们蠢呢。”
见千影还是一脸的不认同,王璐又说:“你呀,就是太较真了,你是不是觉得我太欺负新生了?我告诉你,我大一的时候,也被人欺负过,我那时急着买扫把扫地,就在楼下一学姐那里买的,就是五十九,但后来发现同样的东西,超市只卖二十,你说气人不?可谁让自己当时蠢呢。”
“再说了,我不这样卖,别人也会这样啊,既然别人能这么赚钱,为什么我不能?我又没犯法。”
“况且,我卖的贵也有道理,你只看到我的进价低,你不知道我批发得一下子拿出多少钱,万一卖不出去我又得自负盈亏,这多大的风险啊,而且我的时间难道就不值钱吗?我为了卖东西,我都逃了好几节课,这机会成本又怎么算呢?”
千影被王璐一连串的话驳的晕乎乎的,呵呵笑道:“你还真是学以致用,那什么机会成本,是专业术语吗?我都听不懂。”
“是的,我们专业还是有点用的,如果你们哲学系的人学以致用的话,直接别活了,喝西北风去吧,水至清则无鱼,你别太较真了!”
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