赵明理看来是早就准备。李书记这一点将，他马上挺直了腰板，以厂领导的口吻，先是大讲特讲新一届厂领导如何重视销售工作，销售总公司正是在其支持和关怀下，才取得的这样成绩。
可能也是看出来下面这些昔日的同事不断的撇嘴，本来很流畅的语调，突然卡壳了。
“赵总经理，你就不用玩那些虚的了，谁不知道新一届领导刚接手北方厂呀，您这样大赞特赞领导的英明伟大，是不是别有用心呀？销售工作可不是玩嘴皮子的，你就捞点干的，怎么兑现年终奖吧。”北方区域总经理毫不留情的说道。虽然赵明理算得上老资格了，但跟北方经理比起来，无论是资历还是能力，还是差那么一点点。所以，对方才毫不留情。
“呵呵，好，我知道大家最着急的就是这件事，那我就先说说我的想法，供大家一起讨论。”赵明理尴尬的笑了笑说道。他到是比那个王涛聪明，知道自己当上这个销售总经理下面的很多人并不服气，又是刚刚上任，还没有强硬的资本，所以，只好委屈求全些。
“销售员的提成，那是他们工资的组成部分，各区域办一般都是按月考核，每月的中旬兑现上个月的提成，所以，这一部分没什么说的，应该给兑现。区域一般在每月兑现的基础上，有意的预留一部分，目的就是怕在下个月没完成任务需要扣除时，好直接从这部分中扣除。所以，在年终会有一部分的提成积累，这部分积累，应该给销售员按着实际剩余发下去。
按着销售方案，年终完成任务会有一部分奖励。今天比较特殊，各区域办任务完成的比较好，所以，奖励额度比每年都要大。为了平衡总厂各部门的关系，我觉得就奖励部分，应该实行三、三、四的奖励方案比较稳妥：即总奖励额度的百分之三十直接给销售人员发下去，另外的百分之三十，作为风险金存在总厂，而剩下的百分之四十，以股分的形式入股到总厂，这样有利于增强员工的主人翁意识和责任感觉，同时，还可以得到企业利润后的分红，增加职工的收入。”
赵明理的发言，不知道别人的感觉如何，但周少华还是感到很震惊：这家伙还真有点干货，脑袋里有点东西，难怪请愿书这个黑锅不知不觉之中，就被自己心甘情愿的背上了，以前还真有点小看他了。先不说这个奖励分配的形式合理不合理，但他想出来的三、三、四这个方案，绝对是动了一番脑筋的，这也足见其智慧：他心里是非常明白，之所以厂领导招开这个扩大会，就是怕年终对销售人员的奖励额度过大引起厂内其它部门的不满。
而不按年初制定的奖励方案执行，又说不过去，尤其是那个闫旺，更不想一上任就背一个克扣员工奖励的恶名。
赵明理聪明就聪明在摸透了闫旺的这个心思上，而自己作为新一任销售公司的总经理，又不能不为自己的手下争口袋，否则，下面的这些人谁还为你卖命了？
所以，这个发言其实还真有点难度：
这个总经理的位置那是大老板给的，维护大老板权威和声誉绝对是不二选择，否则，屁股下面的这个位置也很难坐长远了，就算是知恩图报他也应该这样去做。
可手下这些员工，也得罪不起。他可不想成为光杆司令。再说了，维护手下这些人的利益，那也在维护自己的利益，水涨船高这个道理他还是明白的，销售总经理的奖励是和销售员的平均奖励额有直接关系的，费这么大的周折，又是溜须又是拍马，耍尽了手捥，还不是为了多挣钱吗？
周少华没有想到，在这个两难的夹缝中，赵明理竟然能找到一条兼顾大老板和手下员工两方面利益的结合点。就算是换做自己，也不一定能作得如此漂亮。柔中带刚、刚柔并济，棉花里藏针，这份本事，真值得自己好好学学。
反思自己的行为，虽然刚性十足，恰恰缺少的就是这份柔。刚性太足，很容易让自己折断的。
“周少华，你是咱们北方厂最大的区域总经理，赵总经理已经有了态度，你是不是也应该说一说呀？”李书记看到周少华一付专注的样子，也点了他的将。
“那我就先表个态：无论上级领导怎么决定，我绝对服从。
虽然态度是表了，但我还是有责任把我们京城区域这些销售人员的想法，跟各位领导汇报一下。
销售员看起来挺风光的，不过，有过这种经历的人都知道，这个活不好干。每销出的一张纸，要回来的一分钱，无不包含着他们辛勤的劳动和汗水。我是从厂里后出去的，在厂里，虽然挣的没有外面的这些人多，但你不用看别人的白眼，只要把自己分内的活干好了，就算完成了工作。
但销售员不是这样。有的时候，为了开发一个新客户，就连把守大门的保安，你都得像大爷似的敬着他们，又是递烟又是说好话的，时不时的还要买点饮料什么的孝敬着，否则，他不开晴，这个大门你就进不去。所以，凡是到销售的新人，第一课，就是学习如何与保安搞好关系。
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