阿布德抽着味道醇厚的手工制雪茄，笑着问道：“李先生，你抽过我们那里的阿拉伯水烟吗？”
“这东西电影里好像看到过，我还真没机会尝试……”
听到阿布德说阿拉伯水烟，李晓凡的眼前浮现出电影里面的那些画面：在中东那旮沓的大街小巷，在结着小苹果的大树浓荫下，挂着蕾丝帷幔的马赛克窗格边，或喧嚣街边的咖啡馆白色长凳上，戴着缠头的大胡子老爷们儿，脚边放着形态优雅的水烟壶，眯着双眼，气定神闲地吞云吐雾。
矮脚桌上还摆放着瘦葫芦似的黄铜小壶和一圈小杯，时不时地倒几杯咖啡分给周围烟友，空气燥热，气息慵懒……
阿布德笑道：“李先生，那下次如果有机会来迪拜，我一定要邀请您尝试一下我们那里最有特色的水烟！我们的水烟丝味道太丰富了，可以有苹果、椰子、蓝莓、柠檬等的水果味道，玫瑰、香桂等的草本味道，还可以根据您个人的喜好，在水烟壶添加一些水果汁或玫瑰花油，甚至葡萄酒等的鸡尾酒调法，那种烟味口感更浓，气味馥郁芬芳……”
李晓凡睁大了眼睛：“水烟居然还可以这样玩的哈？”
“哈哈，我读大学时候看到有个西方媒体评论说，我们阿拉伯知识分子的思想，就装在我们的烟壶里！”
“哈哈，真有意思！”
……
两对年轻的情侣神聊了许久，太阳快下山的时候，他们才想起此行的主要目的：洽谈太阳镜生意！
阿布德与艾妮塞仔仔细细研究了李晓凡展示的那箱二十几款太阳镜样品后，选中了其中各两款男式与女式太阳镜。
阿布德最后问道：“李先生，如果我们先大概选择这四款太阳镜，为了避免知识产权上的纠纷，可能镜框等设计细节上要按照我们的要求稍微优化一下，并使用唐小姐设计的这款的太阳镜包装礼盒，每款要2.5万副，一共10万副，你可以报一个CIF到迪拜港的价格吗？”
“阿布德先生，您稍等一下，因为我们还没做过出口到迪拜的业务，我先打个电话确认一下从中国大陆港口到你们迪拜港的集装箱海运价格……”
“没问题，我们也没有那么着急……”
李晓凡离开会议室后，到唐馨怡的办公室，用她办公桌上的固定电话，马上拨通了东方黎明眼镜公司外贸部吴春芬的手机，给她介绍了最新的迪拜客人订单要求等情况。
“李先生，从我们中国大陆内地港口到迪拜港的四十英寸集装箱报价目前在四千元美金左右。如果10万副太阳镜，加上镜框设计的细节优化，算上我们的模具成本，再加上5万个包装礼盒的话，我大概算了一下CIF迪拜港的报价在15万美元左右……”
“不能再便宜了吗？这个价格好像比到新加坡的那一批太阳镜价格高了很多啊！”
“李先生，您都是我们老板和区外贸局领导亲自打过招呼、关照过的客人，我现在报给您的都是实价！因为您刚才介绍的几个镜框设计要变动和优化，我们要重新开模，这个成本是蛮高的！”
“那行，我知道了。第一批发来我们新加坡的货物现在怎么样了？”
“我们工厂和供应商都正在加班加点生产，您放心，正常的话，二十天内应该可以送达新加坡港！”
“好，那就劳您费心了！”
回到会议室后，李晓凡微笑着对阿布德道：“阿布德先生，因为您看中的这款眼镜的镜框设计要变动和优化，厂家那边要重新开模，这个成本是蛮高的。所以您要的这10万副太阳镜，现在我们的初步报价是45万美元……”
实际上李晓凡也不太了解迪拜那里的太阳镜行情，估摸着这种太阳镜在新加坡零售15-30元新币一副，批发价估计6-10元新币，算成美元的话大概4美元左右。再加上唐馨怡的包装礼盒设计总归也要加一点算他五万美元吧，40 5万美元，先随便喊出去，试探、试探！
阿布德闻言后，倒也很平静，开口道：“45万美元的话，平均每副4.5美元，一个两副装的礼盒是9美元，好像价格有点太高了！李先生，可以再便宜一点吗？”
“价格倒是可以再便宜一点，但是，阿布德先生，我想知道你们的付款方式？”
“一般我们会开信用证L/C给你们，前面预付少量的订金预付款，货物抵达迪拜港验收完毕后，再付清尾款！”
“阿布德先生，这个付款条件我们可能要好好商量探讨一下。我们比较喜欢T/T电汇方式，通常是对方预付%大货款，装船后付清尾款，也就是余款见提单复印件付清……”
“李先生，30%预付款是通行惯例，50%一般是不可能的！”
当时的贸易业务付款结算方式比较常见的有L/C信用证和T/T电汇。
L/C就是信用证。信用证种类繁多，是一种开证银行根据申请人（进口方）的要求和申请，向受益人（出口方）开立的有一定金额、在一定期限内凭汇票和出口单据，在指定地点付款的书面保证，开给出口方的一种保证承担支付货款责任的书面凭证。
在国际贸易活动，买卖双方可能互不信任，买方担心预付款后，卖方不按合同要求发货；卖方也担心在发货或提交货运单据后买方不付款。因此需要两家银行作为买卖双方的保证人，代为收款交单，以银行信用代替商业信用。银行在这一活动中所使用的工具就是信用证。
T/T意思就是电汇。跟客户采用用T/T付款方式，一般的做法是客户先要给供货方30%的预付款，剩余70%一般保险的方法是：货装船后，客人凭供货方传真的提单正本付款，等款到帐后再邮寄整套正本单据给客人。
俩人在付款方式问题上相持不下。
最后，李晓凡显得很无奈地“妥协”道：
“阿布德先生，您那边如果可以预付40%的货款，我可以把价格降到40万美元，并且同意建议的信用证L/C方式交易！”
李晓凡的内心：货物总价40万美元，自己如果可以拿到40%预付款，也就是16万美元，而付给东方黎明眼镜公司的总价才15万美元。如果对方能答应这笔预付款，那这笔生意自己一毛钱风险也没有了！
听说能把总货款减少五万美元，阿布德先生明显有了兴趣，转头与艾妮塞两人轻声用阿拉伯语交谈起来……
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