是仪见公孙恭归附，顿时大喜。宣读诏书封赏完毕之后，公孙恭与是仪相携进城，双方坐定，公孙恭传令排宴，殷勤劝酒。
酒过三巡，就听是仪道：“方今天寒，我北伐大军不可避免地与曹军陷入了僵持之中。但等到暖春之时，我军与曹军将再次爆发激战。公孙刺史乃是汉室忠臣，当此之际，也该出兵助战才是啊！”
公孙恭与其父公孙度和兄长公孙康不同，并无开拓之雄心，更不愿卷入中原战争，去为刘贤夺利，只想守着辽东这一亩三分地过日子，闻言顿时有些为难地推脱道：“辽东苦寒，地瘠民贫，人口稀少，钱粮不丰，军力薄弱，且又远离中原，只怕我就算出兵也难以对曹军造成多大压力啊！”
是仪笑道：“公孙刺史太过谦了！如今曹军精锐都在与我军对峙，幽、冀空虚。而辽东有精锐步骑三四万人，若能经辽西走廊攻入幽州、冀州，必定能一举鼎定形势。到时候公孙刺史便是安邦定国之大功臣，名留青史，加官进爵不再话下啊！”
一众辽东大将如柳远、韩起、卑衍、杨祚、公孙延等人都听得怦然心动，纷纷眼神热切地看向公孙恭。公孙恭本人也有些意动，然而其性格上的保守和优柔寡断随即又占了上风，迟疑了一阵，摇头道：“不妥！如今辽东北面的高句丽王伊夷模联络了獩陌、三韩、沃沮、乌桓等部族作乱，我辽东局势也并不稳当，实是难以出兵。”
是仪闻言，略有些不满地道：“公孙刺史莫非是故意推脱？刺史既然受了天子册封，得授高官厚爵，如今出力的时候也不该退缩才是。”
公孙恭沉默不语，是仪见状，暗叹了一下，当下转而道：“不过辽东诸将为国戍边，震慑异族，保我大汉边民安居乐业，这也是劳苦功高的大事。既然辽东军出兵确有困难，那么公孙刺史能否提供一些战马？”
公孙恭闻言，“哦”了一声，随后问道：“王师很缺骑兵？”
是仪道：“我军骑兵基本都在叶县、下蔡与曹军精锐骑兵作战，青州这边确实急缺骑兵。公孙太守既然派不出兵，借些战马来应该不是问题吧！”
公孙恭沉默片刻，道：“新皇登基，我辽东自然也该进献方物，以示庆贺。这样吧，我将献良马八百匹，貂皮二百张，大珍珠十粒，鹿茸二十支，以恭贺天子登基。”
是仪闻言，心下对公孙恭的吝啬有些不满，不过也不好说什么，沉默片刻，转而道：“我军战马极为缺乏，欲要在辽州购买些战马，还请刺史允准。当然，价格是绝对公道的。”
公孙恭对于贸易倒是没有什么抵触心理，毕竟卖出战马能够换来真金白银或是辽东的紧缺之物，算是各取所需，辽东并不吃亏。再说已经拒绝了出兵，若连公平买卖都不允许，那就太说不过去了。而且辽东苦寒贫瘠，其实上到豪强下到百姓都对与中原交易充满了兴趣。没见席间如柳家、韩家、杨家甚至公孙家族的人都开始双眼放光了吗！
在这种情况下，公孙恭自然不好拒绝，当下同意是仪提出的，允许是仪带来的使团在辽东各郡自由贸易的提议。
当夜席散，是仪回到住处，随后又取出刘贤随着诏书一起送来的书信，随后叹了口气，当下写了拜帖，命人送去给辽东柳家、韩家、杨家，表示将会登门拜访。各家接到帖子，也都回信说乐意接待。
次日，是仪挨个拜访了三家，将烈酒、瓷器、蜡烛、蔗糖等商品在辽东的销售权分别给了三家，换来了三家在辽东代为招募骑士，并在三个月内帮助购买至少五千名精通骑术的草原奴隶的承诺。
随后是仪又去拜访了寓居辽东的名士管宁，本欲征辟其出仕，但管宁一心隐居讲学，并无出仕之意，是仪也只得作罢。
不过管宁虽然不愿出仕，却也向是仪推荐了李敏、田侯二人。这二人本来都是辽东大族，素来看不起出身寒门的公孙度，不想后来公孙度做了辽东太守，当即对小瞧自己的各家族展开了报复，诛灭了辽东郡境内上百家豪族，一时郡内反对者绝灭，公孙家族这才坐稳了辽东。
李敏、田侯在家族灭亡之际，联络了一批人出海避入海岛之中，隐姓埋名，壮大实力。他们麾下随才二三千人，但暗中与辽东现在残存的豪族多有联系，隐藏的实力并不小。
李、田等家都有子弟暗中在管宁门下求学，因此管宁知道的十分详细。
是仪顿时点了点头，当下拜别管宁，便去辽东外海的长兴岛内寻到李、田等诸家残存族人。双方一拍即合，当下李敏、田侯率领二千余人随同是仪来到青州，又留了些族人在辽东潜伏下来，以作暗探。
有赖于是仪与辽东柳家、杨家、韩家打好的关系，采购战马，征召骑士之事进行的极为顺利。两月之内，是仪便从辽东购得了三千余匹战马，招募了二千名辽东健儿，并从高句丽、獩陌、扶余、乌桓人手中购得了五千四百余名精通骑术的牧奴。辽东战马一匹八万钱，骑奴一名一万钱（异族之中奴隶半价，若运到中原，则可卖两万钱），招募的辽东健儿则承诺每人在青州发放良田百亩，宅院一座，世代免除这百亩田税。
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