抓住时机,大胆去干
犹太人认为,经历风险是所有超越平凡、脱颖而出的成功者的必须阶段。所以犹太人在时机面前从不等待,他们都是积极行动的信奉者。
犹太人桑福特·韦尔在大学毕业后,多次应征经纪所的招聘,结果都以失败告终。但韦尔是一个有志气的年轻人,决不向命运低头,他很快又投入到新的创业中去。
1955年,韦尔在华尔街当信差,周薪35美元;第二年,他做了股票经纪人;1960年,他和别人一起集资3万美元创办了一家公司。从此,韦尔在华尔街大展宏图。
由于业务不断扩大,公司逐渐壮大起来了,后来韦尔控制了整个公司。韦尔的判断力极准确,目光敏锐,他能够抓住许多有利时机,大胆去干,从而使自己的事业不断得到发展。
在20世纪70年代,股票行情一直不稳定,股票价格也飘忽不定,较小的经纪所往往保不住自己,都倒闭关门了,但韦尔的经纪所不但没有遭受损失,反而使规模得到进一步扩大。他不仅乘机吞并了大批较小的商号,而且还接管了一部分经济不景气的大商号。洛布·罗兹公司被韦尔接管后,同行们对他交口称赞。
洛布·罗兹公司的经济实力与韦尔经营的希尔森公司不相上下,它也是一家投资商号,然而它的管理方法有些落后,机构不够灵活。韦尔看到这一点之后,就提出与洛布·罗兹公司合并。在合并谈判过程中,韦尔先躲在幕后操纵,然后在关键时刻亲自出马,充分发挥自己的才智,最后取得合并成功。
1974年,在韦尔的苦心经营下,希尔森·洛布·罗兹公司宣告成立,它成了华尔街第二大证券公司。韦尔在此基础上不断谋求发展,使这家公司在1981年销售额达到9.36亿美元。
韦尔就是这样既摆脱了困境,又发展了事业,从而巩固了自己在华尔街的地位。然而,韦尔并不是轻易地搞吞并的。他常说:“涉及到合并的谈判,人人都会紧张,因为处处都有陷阱。”
1981年6月,韦尔做了一件让人捉摸不透的事,他把自己花费了20年时间辛苦创建的希尔森公司出售给销售额为80亿美元的美国捷运公司。虽然美国捷运公司是一家经营赊账卡、旅游支票和银行等业务的大公司,但韦尔刚刚进入这个公司,并不被重用。因此,不少人认为韦尔吃了很大的亏,然而一段时间后,人们就不得不对韦尔的决策叹服。现在韦尔在捷运公司的职位仅次于董事长和总裁,他的个人年收入高达190万美元,股份总额有2700万美元。
当然,韦尔为发展捷运公司也是兢兢业业。在他的一手策划下,捷运公司用5.5亿美元买进了南美贸易发展银行所属的外国银行机构,这家银行机构经营外汇、珠宝贸易、通货市场、银行业务等,因此做成了这桩大生意,不仅是韦尔津津乐道的一件值得自豪的事,而且大大提高了韦尔在捷运公司的威望,使他成为华尔街的热门人物。
由于公司的董事长经常外出办事,所以美国捷运公司的实权掌握在韦尔手中。在韦尔的领导下,公司领导、员工上下一心,团结协作,使捷运公司的利润不断增值。
韦尔管理公司有方,突出的一点是善于协调上下级的关系。他常说:“领导的责任在于给下级鼓劲。我喜欢和下属和睦相处,倾听他们袒露心声。同样,下级有责任发表意见,及时发现问题,不让问题越积越多,最终达到不可收拾的地步。当领导的要当机立断,不能含含糊糊,使下级无所适从,或让有些人钻了空子。”
韦尔的成功经验有很多,然而最重要的却是他能够抓住时机,想好了就立即去做。在最初创业的时候,对于合并与否,他果断地拍板;后来他虽然吃了小亏,但却获得了大利益,与捷运公司合并,现已成为该公司第二号人物。
一个勇敢的人,幸运眷顾他,冒险是表现在人身上的一种勇气和魄力。冒险与收获常常是结伴而行的——危中有利,险中有夷。
“一旦看准,就大胆行动”已成为许多商界成功人士的经验之谈。甚至有人认为,行动是成为成功人士的主要因素,做人必须学会正视行动的正面意义,并把它作为走向成功的唯一条件。因为成功就像“冷美人”,只有那些主动示爱、热情似火的“男人”才能吸引她。
想发财就要有冒险精神,你的想法要超出别人,才有可能获得胜利,如果你的想法与别人的一样,你就不会成功。冒险就是你要在别人不敢做某事时,放开胆子去做。当别人还不知道希望在什么地方的时候,你却发现了财运。
“立即执行!”可以影响你各方面的生活。它能帮助你去做你所不想做而又必须做的事,同时也能帮助你去做那些你想做的事。它能让你抓住那些难得的机会,这些机会一旦失去,就绝不会再回来。
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