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禁止虚假广告

现代犹太商人的经商之道是重视广告和擅做广告,而在《塔木德》里,广告之类推销手法是被禁止使用的。

因为犹太人认为,这类行为从某种意义来说可以算得上是耍花招,在骗人去购买或进行交易。

犹太拉比允许人们戴上斗篷,使自己显得有魅力;允许人们把好衣服熨得光鲜,也允许人们捶打麻布衣服,使它显得更薄更精致;并且,拉比允许人们把篮子描成彩色,允许人们给箭涂上色彩。即允许人们对人对物做一些虚饰,使之显得更加美丽漂亮。

但是,《塔木德》禁止在交易中进行虚饰的行为。例如卖牛的时候在牛身上涂抹不同的颜色,也反对把其他各种动物的毛发弄得硬邦邦的。因为牛涂上颜色会比原来更漂亮,动物的毛发弄得硬邦邦就会使动物看起来更大些。另外也不应该给动物的肚子充气,它的肉也不应该浸在水里,使它显得更加美观。

犹太拉比告诫商人们也不能在各种工具上涂抹颜色而出卖,因为涂上颜色的工具会焕然一新,变得更加漂亮。

总之一句话,为了把自己的产品卖出去而在物品上面涂抹颜色的行为在犹太法律中是被禁止的。

此外,《塔木德》里也禁止商人在销售商品之时附上任何名不副实的称号。譬如美国广告里经常使用“最大的面积”或者“最大的尺寸”之类的夸大用语。所谓“最大的面积”事实上只是“某一块特定的面积”而已。这类广告用语在《塔木德》里早就已经明文禁止。

犹太人法律禁止广告,但是禁止的只是虚假广告,而对实事求是的正当广告的宣传作用是并不反对的。有一则这样的故事说明这个问题。

有一个贫穷的妇人,靠卖苹果为生。她的摊位就在拉比家不远处。

一天,她对拉比抱怨道:“拉比,这个安息日我又将一无所有。”

“你的苹果摊生意不好吗?”

“他们都说我的苹果不好,没有人买。”

拉比立即跑到街上大声吆喝:“这里有好苹果出售,有谁想要,快来买呀。”

人们立刻围拢过来,对苹果也没仔细看,就争相购买。

很快,这些苹果就被人们用高出实际价格2~3倍的价钱买光了。

在转身回家时,拉比对这位妇人说:“你的苹果是好的,而一开始之所以没有人来买,是因为人们不知道它们是好的。”

由此看来,犹太人是并不一味反对做广告的,只是他们认为,一切都必须限定在诚实的范围内。

这就是犹太人的商业广告智慧!

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