78：22法则
人们有这样的说法：“金钱就装在犹太人的口袋里。”犹太人从人口上说只占世界总人口很小很小的比例，但他们却拥有很多财富。无论是世界首富的美国，还是在亚洲富庶的日本，犹太人都在商业界或金融界独占鳌头，百万、亿万富翁不乏其人。那么他们是怎样获得这么多财富的呢？这光靠有一个聪明的头脑是不够的，关键是他们掌握了78：22的经营魔法。
在犹太人心目中，78：22法则为稳定而又和谐的宇宙法则，犹太商人在它的指引下获得了大量的财富。78：22法则是超乎一切的“绝对真理”，这个真理具有绝对权威、千古不变的地位。
举一个例子来说，如果有人问，世界上借款的人多，还是放款的人多，一般人都回答说：“这还用问吗，当然是借款的人多啦。”但是经验丰富的犹太人却不会这样回答，他们会一口咬定：“世界上占绝对多数的应该是放款的人。”犹太人的回答一点也没有错，银行总的来说是个借贷机构，它将把从很多人那借来的钱，再转借给少数人，从中攫取利润，而用犹太人的说法，放款人和借款人的比例是78：22，利用这个比例赚钱，银行永远也不会吃亏。
犹太人在经商过程中也把此法则作为基础。在一个国家中，虽然富人的数量比一般大众要少得多，但富人却拥有这个世界绝大多数的财富。也就是说，一般大众所持有的货币为22%，而富有人所持的货币是78%。因此，做生意必须将眼睛盯在拥有78%货币的22%的富人的身上。在一般情况下，78%的生意是来自22%的客户，这就要求企业界要认真研究和分析客户的构成，应在22%的最主要客户上投入78%的精力，而不能平均使用力量。
说来也巧，空气中的气体比例是，氮气占78%，而氧气占22%。人体的比重，也是由78%的水及22%的其他物质所构成的。这个78：22的数据，成为人力不可抗拒的宇宙大自然的法则，人类的生存发展决不能违背这种法则。试想，如果氮气在空气中占了20%，而氧气占了80%，人类还能够生存吗？又如，若把人体的水分降至占60%，那定然会干枯而死。因此，犹太人认定78：22是个永恒的法则，没有互让的余地。
在投资方面，犹太人同样本着78：22法则经营运作。他们认为，一项投资如果不赚钱的话，是不符合78：22法则的，应该停止运转。如果要赚钱，在经营中就必须懂得核算，这正如一个正方形的内切圆一样，投入的资本起码要达到一定的利润回报率才合算，如这个比率达不到的话就不合算乃至亏本，这样的生意就不能做。
放高利贷赚钱法是犹太人起家的一招，他们瞄准了一些急需资金发展的企业，以高利贷的形式把钱借给那些企业，从中获取巨额回报，这往往比自己办企业要合算得多，而且风险也不大，这是运用78：22法则的一种表现。后来，犹太人又注意到各国经济在不断发展，需要更多的资金发展大项目，而以分散的放高利贷形式满足不了需要。于是他们把分散的金钱积聚起来，设立正式的金融机构，集中力量投资耗资多的、回报率高的大项目。这样做，既解决了当地政府发展经济的难题，又满足了企业发展的需求，自己也可以从中渔利。
就在犹太人不断运用78：22法则为自己赢得财富的同时，世界上具有聪明头脑的少数商人也开始感觉到这个法则的魔力。一日本商人就是受这种魔力吸引，把它运用到他的钻石生意上的，结果获得了巨大的成功。
钻石，是一种奢侈的消费品。它主要是高收入阶层人的专用消费品，普通人一般买不起。而从一般国家统计数字来看，居于高收入阶层的人数比一般人数要少得多。因此，人们都会得出这样一个结论：消费者少，利润一定也少。绝大多数人都不会想到，社会上的多数金钱都集中在居于高收入阶层的少数人的手里。换句话说，高收入人数和一般大众的比例为22：78，但他们拥有的财富的比例却要倒过来：78：22，犹太人告诉我们：赚“78”的钱，绝不吃亏！下面我们就来看看这个日本商人利用这一法则赚钱的经过吧。
60年代末，该日本商人开始着手钻石生意。他来到东京的某百货公司，要求借该公司的一席之地推销他的钻石，但是该公司拒绝了他，并说：“你这不是在开玩笑吗，现在正值年末，即使是财主，也是不会光顾的，我们不冒这种不必要的风险。”
但他并没有放弃希望，坚持以78：22这条万无一失的法则来说服A公司。工夫不负有心人，他最后终于取得该公司一角：郊区B店。B店远离闹市，顾客很少，生意条件不利，但该日本商人并不为此而担心。
钻石毕竟是高级的奢侈品，是少数有钱人的消费品，根据78：22法则，只要将目光重点盯在少数有钱人身上，就能赚得巨额利润。当时A百货公司曾满不在意地说：“钻石生意一天最多能卖1000万元，算不错了。”该日本商人立即反驳：“不，我可卖到3亿元，你们等着瞧吧，我会让你们相信的。”在旁人看来，这是绝对不可能办到的。但该日本商人清醒得很，他能够胸有成竹地说出这句话来，无疑是源于对78：22法则的信心。
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