“讲真我们不用担心这个问题，因为电商，实体店，物流已经形成三方合作与相互制衡的局面，他们要中断渠道我们也不会答应。诸位别忘了我们公司也做物流，如果他们真敢这样做，我们可以马上承担你们的业务。”杭雨说道。
“不怕万一就怕一万，我觉得还是保险一点比较好。”张松说道。
“那就置换股份，在分割业务的同时你们和物流服务公司交叉持股，等于你们也进入了物流行业，这该不用担心了吧。”杭雨说道。
“这个办法可以，相当于我们把渠道的经营权让出去，但渠道还是我们的。”贺发延说道。
其他零售企业的代表也觉得可以，反正大家都是微利行业，不存在谁吃亏的说法。
经过一系列的会谈后，大家终于达成共识，大部分人都露出了笑容，包括一些原本不想加入联盟的零售企业，因为可以进入办公室也转变了态度。
他们本来实力不咋地，只能听命于大企业，结果也有了一部分经营权，竟然跟大企业“平起平坐”，绝对是抬高他们了。
虽然知道进了办公室也不一定能有决策，但不知道为啥，就是好开心。
尤其是那些老板亲自来开会的，突然觉得混到了更高的境界。毕竟江燕公司，阿里巴巴，华润联华，国美永辉这些企业，在国内可都是排的上号的。
接下来一段时间，各方派出商业代表进行磋商，达成了细节共识，并签署合约成立零售服务公司。最后零售和物流联盟的所有企业的老板全部汇聚在仙女镇，进行业务交割和股份置换。
所有事宜完成后已经是一二年了，天气寒冷，扬州下了一场大雪。
“瑞雪兆丰年，2012年的扬州一定是个丰收年，我在这里先祝贺杭董。”杰克马虽然没有如愿以偿，获得物流和零售服务公司的主导权，但是能最终达成目的，也很开心。
“同进退而已，希望在接下来的合作当中，我们可以一如既往地默契。”杭雨望着江两岸的古老建筑，白雪皑皑，不禁心旷神怡。
杰克马心想我们可一点儿不默契，嘴上却道：“这次整合了物流和零售两个行业，接下来很多计划都可以施展开来，只是在运营过程中仍需要注意。每家企业都在办公室有位置，意味着我们不能完全主导决策，我们两家公司最好能先达成共识，然后拉拢其他企业。”
杭雨说道：“我对联盟公司的经营并无太多想法，会全权交给徐听台和许秦豪。大局已经定下来了，咱们其实不用过多操心，让他们去发挥吧。”
杰克马想了想，点头道：“好吧，先看看他们的表现。”
他也是过来人，知道专业人士的重要性，随意插手经营容易产生坏影响。
——
不久之后，苏宁和一些外企也达成合作，但是没有组建联盟公司，只是形成普通联盟用以对抗以江燕和阿里为首的两个联盟。
苏宁显然还不肯认输，但是明眼人都看得出来，苏宁已经完全落入下风。首先广大民众并不看好苏宁和外企合作，苏宁每达成一项协议，业务都有所下降。
江南商城和淘宝天猫都下架了苏宁的商品，终止合作，使得对方损失惨重。
从整个国际的层面来看，沃尔玛家乐福那些外企的实力虽然很强，但是在内地多少有些弱势。而杭雨这边不仅整合了大部分国内企业，包括国企，有国家的政策支持。
很多人都不理解，张敬东干嘛非要跟江燕和阿里对着干，包括杭雨和杰克马也不太理解。甚至苏宁内部的大部分人员都不了解，为此跟张敬东产生了极大的分歧。
“自从和江燕阿里两个平台中断合作后，我们的线上业务直接掉了47%以上，还在继续掉。我认为这次你的选择极其错误，外企并不是我们的救命药，而是催命符！”苏卫民已经忍无可忍，所以面对他的上司，也不禁加重了语气。
“你们也都这样认为吗？”张敬东看向众人。
苏宁的高层们皆默然，他没有苏卫民这样的勇气，直接炮轰张老总，但是也不同意张敬东的策略，因为失去民意降低销售额，损失实在太大了。
张敬东见此感到愤怒，他忍着道：“你们都知道加入零售联盟的要求是什么，我们拥有420万平米的仓储面积，四个航空枢纽，12个大型分拣中心，530个城市配送中心，将近一万个快递配送点，几乎就是一家物流公司的规模。这么庞大的物流渠道全部分割出去，你们知道对苏宁来说意味着什么吗？”
说到后面，张敬东实在忍不住露出愠怒之色，盯得高层们不敢对视。
“意味着我们之前一番苦心全部白费，意味着我们要把命根子交出去，意味着我们要任人宰割，意味着你们可能明天就没饭吃！”啪的一声，张敬东气的拍桌子。
玛德！一群猪。
张敬东起身骂了句脏话，扯开衬衣领，插着腰在会议室走了几步。
我们常说嗓门大不代表真理，但有时候嗓门大真的有用，别说那些胆小的管理，便是刚才一脸正气的苏卫民也被吓到了，他从没见过张敬东这么生气。
想想也是，销售额下降那么多，还被网民骂的狗血淋头，张敬东岂会无恙。
苏卫民后悔了，刚才不应该那么冲的，应该体谅一下这位上司。
“要我们把物流渠道分割出去，只做门店，这是绝对不可能的，你们也趁早打消这个心思。江燕和阿里想排挤我们，没门，我们又不是没有网络平台。”张敬东说道。
“问题是我们的网络平台占市场份额太少了，才不到5%，销售额还不如在江南商城，淘宝天猫的驻店。”苏卫民忍不住道。
“那就努力把市场份额提升上去，你们能不能动动脑子，想想怎么自立根生，怎么提升自家平台的业务量。”张敬东说道。
苏卫民低下了头，表示很委屈，很无奈。
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